自从LABUBU正在全球掀起丑萌风暴之后，潮玩出海变成了一个很是有想象力的赛道，IP输出、盲盒创意以至娃衣生意都正在海外爆火，但潮玩出海背后也存正在着不少现患。市场调研显示，正在出海的过程中，70%潮玩出海企业都分歧程度存正在无本土化IP、无自控渠道、无文化共识的“三无窘境”。我们都晓得潮玩出海是一门好生意，但怎样做好，才是实正的难题。于是，我们找到了正在潮玩出海品牌中佼佼者——Heyone黑玩。正在海外潮玩赛道中，大大都人只看到了泡泡玛特的所向披靡。殊不知，它死后早已有一长串中国潮玩品牌，也扬起帆船，英怯驶出国门，奔向更广宽的未知海域。而黑玩恰是这一梯队的“领头羊”。早正在2022年，黑玩便用社交内容试水韩国市场。2023年TTE潮玩展，黑玩携旗下多款限制新品奔赴泰国，多款盲盒当日售罄，正式敲开了东南亚大门；2024年，黑玩正式进军海外市场，正在东南亚屡次参展，“日落橘子海”等多场快闪，海外零售规模破亿，此中泰国占其海外营收过半，盲盒销量超百万只，能够称的上是潮玩界的“冠军”。为什么选择泰国做首坐？黑玩是若何正在泡泡玛特影响力下盈利飙升？潮玩品牌出海怎样破局，若何处理文化差别问题？潮玩出海到底是不是一片蓝海？我们带着不少疑问，邀请到黑玩海外担任人 Lim，来跟我们聊聊属于黑玩的海外发觉。正在Lim看来，他们从没有对标过泡泡玛特，反而泡泡玛特更像是开疆破土的老迈哥，做好市场教育之后，给了其余中国潮玩品牌更多机遇。而文化差别是挑和也是机缘，黑玩采纳“一区一策”的计谋，针对每个区域发布限制IP设想精细化运营，加上45天周期“小单快反”的模式走出了一条属于本人的特色之。RE BOUND：潮玩品牌必然要去做出海么？黑玩其时为什么决定要去做出海？是怎样对待出海这件事？Lim：黑玩从2022年通过韩国社交试水海外市场，但正式出海计谋始于2023年。2023年TTE展会的积极反馈促使我们正在2024年全面启动海外市场拓展。我们出海最起头的初志是但愿让全世界更多人能看到黑玩的产物，由于我们对本人的IP很是有决心。从运营者的角度来说，我们但愿更多人可以或许看到，所以会正在社交平台发布相关内容。Lim：其时的环境和现正在纷歧样，欧美对潮玩的关心度没有现正在这么高，只要东南亚或者日韩的少部门群体对潮玩感乐趣。我们首选泰国，做为我们的出海结构的第一坐，也是环节坐点。选择泰国的缘由次要有两个：一是本地潮玩空气活跃，潮玩文化沉淀久，不像其他国度潮玩市场刚起步；二是泰国生齿布局以年轻群体居多，他们对潮水文化的接管程度高。RE BOUND：选择泰国，是由于本地有潮玩文化，并且泡泡玛特也做了市场教育，优先选择已做市场教育的地域，进入市场的壁垒会低一些，是吗？Lim：确实如斯。泡泡玛特正在潮玩行业做了良多引领工做，我们做为第二梯队，正在出海时必定优先选择市场教育程度高的地域，如许进入市场的阻力会小一些。Lim：除了展会之外，我们正在推广和发卖方面都采纳了线上线下连系的双轨运营模式。正在线上，我们正在社交平台进行推广，取本地艺术家以及KOL深度合做。2024年仅正在泰国地域合做的看法、社群达人等就跨越200人。还做了良多本地勾当，无论是IP展览仍是厂牌快闪，都是为了取本地粉丝成立感情毗连，扩大受众群体。正在发卖方面，除了跨境电商的结构，我们还取本地经销商合做，笼盖线下消费场景。Lim：对，“日落橘子海”的设想融合了海滩从题、夕照元素，良多人对泰国的第一印象是海边、普吉岛、度假的感受，本地人也很喜好这种气概。我们正在颜色选择上也选择了橘色，这种亮色正在泰国以至东南亚都很受欢送。RE BOUND：那对于潮玩品牌进入泰国市场，有没有一个固定的步调，好比先线上预热，再加入线下展会，然后再铺设线下渠道，如许的流程？Lim：海外推广不克不及只依赖固定流程，需要多线并行。线上达人推广堆集粉丝的同时，必需同步结构线下发卖场景——无论是快闪店仍是本地渠道合做，不然粉丝买不到产物会导致IP热度流失。这一切都需要提前做好系统性规划。RE BOUND：就是要线上线下联动，线上预热或推广时，线下也要跟得上，好比快闪勾当或线下发卖渠道。Lim：设想和渠道就像种子取土壤，缺一不成。设想是打开市场的钥匙，渠道则是品牌扎根的根本。进入新市场时，我们会先研究本地文化偏好——从限制产物的细节调整，到社媒运营的本土化表达。渠道结构上，线上依托Shoppe等电商平台，线下通过展会、快闪店和经销商笼盖；同时联动KOL推进复购。Lim：分歧产物我们会选择分歧体例。好比哦崽，它本身正在发布素材时就能吸引一部门人，所以我们但愿哦崽能更多传送其IP内核的故事。而MIMI的国风系列，连系了中国文化元素，若是先讲故事，本地人可能很难理解，所以我们先传送抽象，打出东方奥秘美学的概念，先从抽象上获取一部门粉丝或焦点粉丝后，我们再取粉丝互动，通过KOL传送背后的故事，连系抽象种草和内容推广，让IP或产物线更深切。Lim：能够这么理解。我们通过哦崽等IP正在泰国破局，堆集种子用户，然后再通过IP矩阵、渠道矩阵等进行全方位渗入。Lim：我们全年运营10+个IP，每年推出30+个系列产物。分歧IP精准定位分歧人群：哦崽从攻高净值用户，MIMI笼盖中产市场，荞荞专注下沉校园群体。从运营策略上讲，我们要让产物更合适本地爱好，做到实正的本土化。正在发卖端，无论是线上促销勾当仍是线下消费场景，我们城市寻找更多经销商来发卖产物，进一步扩大我们正在泰国的市场份额。Lim：我认为泰国潮玩市场还有必然增加空间。客岁泰国潮玩市场很是火爆，良多大IP和网红带动了一波潮水。但这波潮水衰退后，沉淀下来的才是实正的泰国潮玩市场。我们并不认为这是坏事，由于泰国潮玩市场曾经堆集了多年，不成能一会儿消逝。并且我们正在推广过程中发觉，泰国粉丝数量一曲正在上涨，这对我们来说是机缘。RE BOUND：现正在泰国潮玩市场所作激烈，有良多中国潮玩品牌和本土潮玩品牌，怎样应对这些合作？Lim：合作确实激烈，良多品牌都看到了泰国市场的潜力。我们的焦点合作力正在于IP设想、IP运营策略、IP矩阵以及本土化产物的推广体例。我们会按照本地爱好调整产物设想，这是我们的标的目的。这是一场持久和，谁能正在这个市场立得住品牌，谁就能活得更久远。Lim：起首我们并没有说是要跟谁合作。泡泡玛特做为一个成功的典型，我们该进修的处所必然要进修。每个公司有分歧的策略和打法，我们是要走本人的。Lim：起首我们是一区一策。并且我们的供应链系统很是健全，可以或许快速响应市场。对于出海板块来说，本身就有很多挑和，好比分歧国度的法令律例、文化习俗等。但我们的小单快返模式可以或许让我们更快地适该当地消费习惯，以及当下支流品类的需求，快速翻单或推出新产物，这绝对是我们的焦点合作力。Lim：对分歧国度我们有分歧打法。以泰国为例：本年TTE展会上，我们推出契合本地爱好的“冰河小象”系列（大象元素深受泰国喜爱），并取从办方IP“Nong Toy”推出哦崽发条熊格式——两款产物均售罄。像“日落橘子海”系列也是从东南亚海岛文化罗致灵感，这些成功案例都是我们深度本土化计谋的实践。所以正在黑玩看来，所谓“一区一策”，不是简单的一个区域一套打法，而是不竭优化我们的设想，让产物能具备本地市场的文化共识。RE BOUND：从门外汉的角度看，针对每个区域无限定产物，那这些产物会不会添加你们的工做量，或者是产物线？Lim：我们的本土化是贯穿全链的深度运营：从产物规划阶段就前置市场调研，由专业团队设想针对性产物；到推广阶段取本地KOL共创内容，持续通过数据反馈优化策略。实正的本土化不是简单开设本地账号，而是让每个环节——从产物设想到内容运营——都深度融入本地文化和热点。产物只是载体，文化共识才是焦点。Lim：我感觉各家都正在做这件事。我们不会从设想气概或IP设定上照搬他们，由于我们终究要走本人的。但消费习惯和爱好是他们做得好的处所，我们必定要去进修和吸收经验，领会他们为什么选择这种气概和元素才是焦点。RE BOUND：正在海外订价策略上，你们会有什么样的考虑？好比正在泰国或东南亚是一个区域订价，仍是有什么尺度？Lim：订价要考虑出海的成本，包罗物流成本、关税以及本地消费税等。每个国度的政策纷歧样，我们会连系这些政策做价钱调整。Lim：不太便利透露。由于存正在物流费用、税费、消费税等成本问题，海外价钱可能会高一点，但我们不会去“割海外韭菜”。Lim：挑和必定有。客岁是我们正式做出海营业的第一年，每个板块都碰到了挑和。好比社交平台的本土化运营，需要时间去领会本地文化。我们不只要领会，还要使用，这本身就是一个挑和。我们正在推广时，要把产物的表达调整为合适本地文化和当行话题的体例，这也需要时间。RE BOUND：和KOL合做其实也是一个交换和领会本地的体例。我们更多地选择了破圈类博从，他们正在其他行业或范畴有必然影响力。我们通过和这些博从沟通，让他们喜好我们的产物，情愿发布我们的产物。如许，我们的用户不只来自垂曲类博从的粉丝，还能拓展到新的用户群体。Lim：由于本地垂曲类博从太少，一般环境下我们会先从垂曲类拓展，但其时没法子。不外，这些破圈类博从带来的结果比预期要好。RE BOUND：你们现正在线下的渠道除了快闪展会，还有合做门店的铺货，有没有自营门店的打算？Lim：我们有考虑自营门店，但不会很快落地。目前我们正在海外的合做门店渠道还正在持续拓展。好比2024年，我们正在东南亚区域的合做门店曾经跨越了100家。现正在海外次要就是三个体例：线上的电商、线下的快闪展会和合做门店。对于潮玩品牌来说，这几个渠道都要做，不克不及只做此中一个。目前进展还算抱负，我们短时间内拓展了良多渠道。但欧美地域物流距离较长，客户沟通到货色抵达的周期比力长。Lim：对。欧美消费者对艺术性要求较高，他们更关心玩具背后的内容和故事。我们发觉欧美消费者对MIIMI的国风系列很是喜好，由于这种气概区别于他们原有的产物。他们看到后会感觉很奥秘，以至会通过产物去领会背后的故事和灵感来历。Lim：取其说是投入产出比更均衡，不如说是要连系本地的消费习惯和爱好。他们更关心艺术性和背后的故事，所以我们从推东方美学概念。RE BOUND：现正在潮玩品牌越来越多，像LABUBU也带来了一波流量和关心，也有一些低价品牌兴起。现正在可能到了后半场，有什么制胜窍门？Lim：起首，一个优良的IP必定要具备穿透言语和文化壁垒的能力。若是人设立得好、情感打动得好、故事讲得好，它天然有跨文化成长的能力。这也验证了我们为什么要持续打制IP。海外市场并不是一个纯真的跟风市场，而是由生命力驱动，连系文化度，内容要耐看。一旦成立了链接，粘性常高的。我们等候的不是短期爆红，而是但愿正在本地成立持久的生命力。RE BOUND：现正在中国潮玩出海，仍是一个比力蓝海的赛道吗？现正在都说经济下行期，潮玩其实是一个很好的赛道，海外市场是不是也有很大的机遇？Lim：我感觉机缘常大的。虽然现正在大师都正在说经济下行期，但潮玩市场仍然有很大的潜力。海外市场那么大，良多国度我们还没有进入，哪怕是一个看似饱和的市场，对我们来说也是一个增量。我们考虑进入一个海外市场，并不是纯真看它是不是红海或者蓝海，而是看我们本人的品牌和产物正在本地有没有市场潜力。只需我们感觉有潜力，我们就会去测验考试进入。Lim：本年我们的计谋规划次要是深耕东南亚，同时开辟欧美潜力市场。欧美是我们下一步要从力拓展的区域，但我们也不会放弃过去正在东南亚曾经取得的成就。美国、英国、法国、这些欧美国度都是潜力市场，我们也看到了西班牙、、等其他国度的市场潜力。这些国度对我们来说，都是能够去测验考试开辟的。RE BOUND：潮玩品牌正在国内做到多大的体量，比力适合去开辟海外？你们内部有没有这种测算？Lim：我感觉出海的动做并不是纯真看国内做到多大才能去做海外。环节是要看品牌有没有出海的决心。即便正在国内做得欠好，也有可能正在海外找到市场。比若有些产物正在国内没有遭到欢送，但正在海外却很受欢送，这都是有可能的。Lim：我感觉有三个环节点：IP、产物以及运营模式。只要把这三者连系起来，才能正在海外市场取得成功。从数据上来看，比拟于内卷的国内，海外潮玩市场确实极具吸引力。据大数跨境数据，2024年全球潮玩市场规模达418亿美元（约合人平易近币3000亿元），2020年至2024年间，市场规模增加100%以上。中国潮玩市场2024年规模估量764亿元，估计2026年冲破1100亿元。做为行业标杆的泡泡玛特，数据更为可不雅。客岁，泡泡玛特2024年海外营收同比增259。6%，此中东南亚市场增加达619。1%。这是一个相当振奋的数据。要晓得，全球潮玩市场418亿美元规模中，中国产能占60%，但海外渗入率不脚10%，这背后仍有相当大的空间。但盈利期不会一曲存正在，正在文化差别、渠道打通、精细化运营等等挑和面前，从中破圈突围并不是一件容易的事。而现在，东南亚的潮玩高潮曾经起头显示退化趋向，新兴市场还有待开辟。别的，庞大的好处和市排场前，当下潮玩出海的合作大概已从1人变成1万人。目前，行业遍及共识是“本钱弹药×原创IP生命力×当地化能力=穿越周期船票”，90%企业将被裁减。最初，而是制风者的持久和。短期看效率，中期看IP，持久看生态。”。